作業六：期中作業_(2009.04.12)

洋基有沒有在做整合行銷?置入行銷?從哪裡看得出來?哪一面?
●洋基最大的收入，來於自己球隊的市場價值與電視收益於，
YES頻道的實際價值與廣告利潤
YES是洋基大老闆的雖然洋基人事費用超高
但是光靠YES的收入 就遠超過虧損這就是洋基大老闆敢花錢的原因
洋基的行銷策略~~完全就是建立 名牌準則
就是明星球員一堆 不看不行戰績就算很濫
價值也沒差太多 因為 球員濫
就換另外的明星CASHMAN近來想以農場自主策略
我覺得又會是一大失誤決策

●洋基隊以創意與高薪爭取明星球員加盟：
當年紅襪隊就想爭取A-Rod的加盟，
但A-Rod與德州遊騎兵那紙十年二億五千二百萬美元的超級大合約，
一直是德州遊騎兵和大聯盟的燙手山芋，
波士頓紅襪隊嘗試以更改合約內容和金額來解套，
並帶回A-Rod瞄準世界大賽冠軍，
但合約金額變動卻遭到球員工會攔阻，
使得紅襪隊換不回A-Rod，
而紐約洋基隊憑藉著很有創意的共同分攤方式，
悄悄帶回A-Rod，震驚全聯盟。

●洋基以球員對球隊的貢獻度評估的模式，
決定其大小聯盟及其他未來球員的薪資：
大部分組織對薪資都有所限制，
但過於保守將不能吸引明星球員，
甚至讓頂尖的球員轉投競爭者的球隊，
所以組織必須牢記一個薪資管理運用的原則，
一、不要超過組織所能支付的最高薪資額度，
二、靈活明智運用組織所能支付的額度。

●慎選組織中關鍵的重要人物—總教練：
洋基總是聘請最好的總教練，
因為總教練是球隊的核心靈魂人物，
總教練是經營者與球員之間的橋樑，
他秉持著經營者授予的職權，
計畫、組織，並整合出一個功能性團隊或球隊獲勝的行動準據，
結合經營者所制訂的專業、團隊精神以及領導能力，
協助組織創造和維持競爭優勢。

●勝的經營者總帶有與眾不同的特質與行為：
在洋基，這種特質就是透過經營者的價值觀選出球員，
傳遞他們認為該有的行為之後，
再由球員去表現出對勝利的渴望，
進而型塑一個成功球隊該有的獨特氣質。
簡單的說，價值觀雖然由上而下的傳遞，
實質上卻是由下而上的建立。

●洋基隊每位球員都是高明的球探：
洋基另一個令人著迷的能力在於搜尋優秀球星，
並評估球星未來的可能發展。
洋基除了透過球探尋找有潛力的優質球員外，
另一個秘密策略是，讓每一位隊員都能成為明日的球探。

●對明星球員進行能力評估與分類：
在媒體或球場上，常常會聽到「洋基全隊都是明星球員」、
「洋基會買下其他球隊的明星球員」、
「洋基每個位置都是超級明星」等等；
然而，儘管許多敵對競爭者質疑洋基王朝成功的關鍵因素，
但洋基總是有買不完的球星，
並且能夠靈活調度這支都是超級球星的球隊。

●讓超級明星成為組織與媒體的焦點：
超級明星是球隊人力資源規劃的重要資產，
這些資產並不僅僅是為了出賽，
在媒體宣傳上有其無可替代的價值，
尤其對整個企業經營而言，即使不看相關統計資料，
明星球員在出場時總能激發出球團、球迷、
球評與整個紐約人的無限信心；
明星球員如果缺席，不僅使其他球員求勝意志受到影響，
甚至還會帶來意外的關鍵失誤。

●建立洋基人才庫與文化特色：從1929年起，
洋基王朝得以延續的最主要理由就是農場系統。
在農場系統中，小聯盟的球隊供應合適的選手到母集團，
也就是大聯盟球隊。史坦布瑞那1973年開始掌管洋基，
他對種族的偏見明顯減少，他知道如果只選用白人球員，
洋基將陷入無才可用的窘境，因而不再侷限球員的膚色，
這個觀念的改變也促成今天大聯盟球員多元化的結果；
洋基融合了非裔美國人、拉丁人、亞裔以及白人的球員，
多元化的轉變成就了球場及票房的豐碩成果，
更成功打入國際市場。

●建立與發揚卓越傳統：洋基擁有無數的神話與傳奇，
如明星球員的名字、洋基球場中心的紀念碑、
球隊退休球員、事蹟、條紋球衣、世界冠軍頭條新聞、
冠軍戒指…等等，都是人們對洋基的聯想印象，
這些都不是憑空而來的，洋基述說著他們的故事，
公開歌頌讚揚過去的英雄事蹟與神話傳說，
並用過去成功經驗來激勵現役與未來的球員，
洋基不只是一支球隊，也是世人對美國成功故事的印象。

●認同組織非正式的領導者：
每一個企業或球隊都應該正式認可團隊的領導者，
他們在工作上表現卓越，並鼓舞成員為團隊帶來榮譽。
他們在組織中備受肯定，並贏得其他球員的尊敬，
組織必須承認並支持這些非正式領導者。
而在球隊中這個人通常被指派為隊長，
隊長的角色是將傳統求勝方法與當下條件作連結。

●在洋基球場看球賽，絕非只是在看球賽：
如果您沒有事前訂好預購票，最好選擇非週五、
週六與週日的賽場，這樣您比較容易在洋基球場買到票，
當然很多紐約市的旅館可以代客購票，
如果您想在洋基球場買「黃牛票」，
只要您在靠近地鐵附近的商店駐足一下，
「黃牛」自動就會前來探尋，
您的口袋(至少要有100美元)及心裡要有準備，
因為洋基球場的票價是全大聯盟最貴的。